"Терминалны алганнар базарны алалар" Терминалны күрсәтү - базарны алу өчен мөһим шарт. Терминалны күрсәтү бик мөһим булганлыктан, без терминалның төп күрсәтүен ничек яхшы башкара алабыз?
Хәзерге вакытта күп компанияләрнең бәяләү ысуллары, гадәттә, сату комиссияләре, ләкин кайбер компанияләр бары тик күрсәтүне генә бәяли, һәм бу күрсәтү бәйләнеше бөтен сату процессында бик мөһим урын тота. Әгәр продукт күрсәтүе яхшы булмаса, бу, һичшиксез, бөтен сату процессының әрәм булуына китерәчәк; әгәр терминалның төп күрсәтү эшен яхшы башкарып булса, кулланучының продуктка игътибары сизелерлек артачак, бу кулланучының сатып алу ихтималын нәтиҗәле рәвештә арттырырга мөмкин. Бу 20 әйбер бик мөһим.
1. Кибет ачык булганда, күзгә ташлана торган реклама булырга тиеш, һәм клиентларны җәлеп итү өчен күбрәк баннерлар, POP һәм башка әйберләр ясарга кирәк.
2. Кунакларга керү урынын табу җиңел булсын өчен, кибеттә күзгә ташлана торган билгеләр булырга тиеш. Әгәр берничә керү урыны булса, берничә күзгә ташлана торган билгеләр урнаштырыгыз.
3. Кибеткә керү урыны якты һәм иркен булырга тиеш, юлда яшәүчеләрне каплап торучы әйберләр куярга ярамый, ә ишек янындагы билге клиентларны җәлеп итәрлек якты булырга тиеш.
4. Ишеккә келәм җәйсәгез, келәмнең гигиенасына аеруча игътибар итәргә кирәк, һәм аны еш чистартырга кирәк. Озак вакыт кулланылганнан соң келәм күтәрелә. Зинһар, аны еш алыштырырга игътибар итегез һәм кунакларны борчымагыз. Яңгыр яуганда, зонтикны саклау өчен чиләк кулланырга кирәк.
5. Кибет ишекләре, өстенлекле рәвештә, пыяла ишекләр һәм тәрәзәләр булырга тиеш. Ишекләрдә һәм тәрәзәләрдә клиентларга эш вакытын хәбәр итү өчен плакатлар һәм эш графиклары булырга тиеш. Тәрәзәгә матур кайнар продуктлар элегез. Кондиционерны кабызудан тыш, гадәттә ишекне япмагыз. Кондиционерны кабызганда, кибеттә кондиционер барлыгын күрсәтегез. Шуны да билгеләп үтәргә кирәк, ачыла һәм ябыла торган пыяла ишекләр урнаштырылырга тиеш.
6. Кибеттәге товарларга бәяләрне ачык күрсәтергә кирәк, һәм төп товарларны популярлаштыруны көчәйтү өчен ишек төбендәге күренекле урыннарга реклама нокталары урнаштырылырга тиеш. Кибет һәрвакыт чиста булырга тиеш, һәм утлар якты, ләкин күзне камаштырмаска тиеш. Төп урыннарга яки төп товарлар популярлаштырылган урыннарга прожекторлар яки прожекторлар урнаштырылырга тиеш.
7. Атмосфера тудыру өчен кибеткә күбрәк плакатлар һәм төсле флаглар элегез, ләкин шунысын да истә тотарга кирәк: бу реклама материаллары очраклы рәвештә урнаштырылырга тиеш түгел, һәм аларда иерархия хисе булырга тиеш.
8. Хезмәткәр чиста һәм бердәм киенергә тиеш, һәм хезмәткәр үзенең һөнәри этикет һәм матурлык турындагы белемнәрен өйрәтүгә игътибар итәргә тиеш.
9. Бәйрәм көннәрендә чаралар үткәрелгәндә, кунаклар җәлеп ителсен өчен, өстәлләр өстәлергә һәм өстәл товарлары күбрәк булырга тиеш. Дон'Клиентларга сайлау өчен реклама товарлары бик аз дип хис итәргә мөмкинлек бирмәгез.
10. Кибеттәге һәр киштәнең логотибы булырга тиеш, шуңа күрә клиентлар бу киштәдә нәрсә барлыгын җиңел таный алалар.
11. Гадәти вакытта, иң үзенчәлекле, иң күп сатыла торган һәм иң отышлы флагман продуктларының кайберләре иң игътибарны җәлеп итүче логотипта урнаштырылырга тиеш.
12. Кибеткә кергән сатып алучылар товарларны күбрәк карап чыга алсын өчен, аңа кибеттәге барлык товарларны укып чыгу яхшырак, шуңа күрә төп коридор түбәндәге пунктларга игътибар итеп проектланырга тиеш:
а. Төп коридор киң булырга һәм кунакларның хәрәкәтенә комачауламаска тиеш
b. Төп коридор кибетнең иң тирән өлешенә кадәр сузылырга тиеш, һәм клиентлар барлык товарларны укый алсын өчен тырышырга тиеш.
в) Төп юлдагы кунакларның йөрүенә һәм товарларны карауларына комачаулый торган киртәләрдән, мәсәлән, контейнерлардан, баганалардан, стеналардан һ.б. качыгыз.
13. Төп коридорда иң яхшы, иң популяр һәм иң отышлы товарлар күрсәтелергә тиеш, һәм һәр бүлектә, бигрәк тә почмакларда, җәлеп итүчән реклама урнаштырылырга тиеш, шулай итеп клиентларны алга барырга һәм товарлар сатып алырга җәлеп итәрлек. Товарны күбрәк клиент күргән саен, аның сатып алу мөмкинлеге дә арта.
14. Кечкенә мәйданлы кибет өчен, урынны акыл белән кулланырга һәм кибетне яхшы итеп оештырырга кирәк, шулай итеп клиентлар үзләрен кечкенә һәм депрессияле хис итмәскә тиеш.
15. Кибет атмосферасын яхшырту өчен чәчәкләр һәм үсемлекләр кулланырга мөмкин, яисә темага туры килә торган эфир майлары, һәм йога музыкасы да темага туры килә ала. Зур мәйданлы кибеттә кунаклар өчен матурлык буенча күрсәтмәләр һәм хезмәт күрсәтү өчен зона ачылырга мөмкин. Бу зона бик мөһим, клиентларны җәлеп итә ала, ләкин шулай ук клиентларның сайлау һәм сатып алу мөмкинлеген көчәйтә ала.
16. Продукцияләрнең күрсәтелүенә игътибар итегез. Иң мөһиме, кайбер кечкенә шешәләр яки мөһим, популяр товарлар уртага урнаштырылырга тиеш. Әгәр төргәк зур булса, товарларны аерым игътибарсыз күрергә мөмкин, һәм аларны өстенә яки астына куярга мөмкин.
17. Продукцияләрне күрсәтү ике яктан каралырга тиеш. Беренчесе - төсләрне туры китерү, шуңа күрә алар күрсәтелгәндә яхшы күренә, һәм аларны төрле төсләрдә күрсәтеп булмый. Шулай ук функциональ урнаштыру һәм туры китерү бар, кайбер охшаш продуктларны мөмкин кадәр бергә куеп, клиентларны охшаш продуктларын сатып алырга этәрү.
18. Касса аппаратының урнашуына игътибар итегез, ул клиентлар өчен уңайлы булсын һәм клиентларның түләүләренә тәэсир итмәсен. Аны ахырына кую яхшырак, һәм клиентлар товарларны караганнан соң шунда ук түләп бетерә алсыннар. Кассир урыныннан мөмкин кадәр күбрәк файдаланыгыз һәм популяр һәм җәлеп итүчән товарлар куегыз, чөнки кассир бик популяр урын. Күп кеше булганда, бигрәк тә бәйрәм көннәрендә, күбрәк кассирлар өстәргә кирәк.
19. Шунысын да билгеләп үтәргә кирәк, киштәдәге товарлар саны күп, чиста, тышкы төргәге тулы һәм чиста, товарның алгы өлеше сатып алучыга карарга тиеш, шулай ук товарның сату һәм урнаштыру урыннарына игътибар итәргә кирәк. Товарлар сатылып беткәндә яки товарлар азрак булганда, аларны вакытында өстәмә белән тәэмин итәргә кирәк.
20. Төрле сезоннарга карап, төп продуктларга игътибар итәргә, алга этәреләчәк продуктларны төп позицияләргә куярга һәм яхшы нәтиҗәләргә ирешү өчен, сату көчен барлык бәяләргә дә зур тырышлык куярга кирәк. Шуның белән беррәттән, төп продуктларга игътибарны юнәлткәндә, без шулай ук бәйле продуктларны урнаштыруга да игътибар итәргә тиеш. Артта калган продуктлар өчен, алга этәрү чорында төп продуктларны аңларга һәм координацияләргә, һәм артта калган продуктларны мөмкин кадәр күбрәк очраклы рәвештә сатарга тиеш.
Бастырып чыгару вакыты: 2021 елның 22 декабре
