50 ел элек, нинди Уол-Мартка нигез салучы Сэмволга нигез салучы, аеруча кечкенә самолетны төрле җирләрдә кибетләргә бару өчен, яисә яңа проектлар табу өчен үз кечкенә самолет йөртү өчен кечкенә самолет йөртү өчен кечкенә самолетын йөртү өчен.
RT-Mart өлкән идарә итү елына 365 көн кибет итә, һәм аның начальнигы Хуанг Миндуан еш кына кибетләрдә еш йөри.
Бер кибет патшасы Ito Yokado патша (Кытайдагы бер кибет сату - 576 миллион юань, Вал-Март һәм Каррефур бер кибет), һәм аның башлыгы Томижиро Сагада, ун елдан артык кибеткә барып җиттеләр.
Кибет патруле
Кибет патруле мөһим, ләкин кибет патруледа да ике проблема бар.
Беренчедән, күп кибетчеләр формальләшәләр.
Кибет патруль булса да, кибеттә барлыкка килгән проблемаларның күбесе сизелерлек чишелмәде. Күпчелек кибет менеджерлары кибет тикшерүләрен ләззәт итеп кабул итәләр. Чыннан да, минем кибеттә басып, ким дигәндә дүрт дистәләр яки хәтта йөзләгән хезмәткәрләр алдында тору, һәркемнең хөрмәтле тышкы кыяфәтенә карап, мин үземне чыннан да, хуҗага охшаган кебек. Бу менталитет белән күпчелек кеше киштә булганда иде: "Бу урын яхшы түгел, мин моны төзәтергә тиеш", - дип без аны төзәтергә тиеш ", - Нигә ул әле шулай?" Арткы директорлар һәм бүлек начальниклары бер-бер артлы башлап: "Әйе. Әйе, аны шунда ук үзгәртегез, аны шунда ук үзгәртегез".
Мондый лидерлыкның мондый лидерлык хәлдә барлык кибет менеджерлары эштә бик арыды, чөнки күчерелгәнче барысы да алга җибәрергә тиеш. Кибет аннан ерак түгел. Бу кибет менеджерлары арыды. Шул ук вакытта, ул бу иллюзиягә ошаган кебек, ул кибеттән соң чыннан да хәрәкәт итә алмаган кебек. Ләкин ул китсә, ул үзгәргәндә сездән заказ бирер. Шуңа күрә мин аның бу кибеткә кыйммәтле һәм яхшы урнашканын исбатлыйсым килә. Идея бик саф, ахмак, кибеттә шикләнә. Чишелеш ярдәм түгел.
Икенчедән, кибетләрдә аз кеше аз кеше оста.
Өлкән вакланучы Лю Генг репосты Вайд Тикшерүләре турында, аларда активлашырга кирәк. Кызганычка каршы. Кызганычка каршы. Шуңа күрә үк, бөтен кеше дә йөрмәячәк һәм йөргәннән соң проблеманы табар, ләкин ул була алмый чишелде. Нәтиҗә әле дә бер үк. "
Бразинг белән күп еллар тәҗрибәсе булган, күп еллар тәҗрибәсе булган, күзәтүчеләрнең 70% кибет инспекция мәйданында проблемаларны таба ала дип саный, аннары күрсәткечләр бирәләр; Тотерларның 20% күзәтүчеләрне эффектив анализлый ала, мәсәлән, клиентка агрегат төшкән, ни өчен инвентаризация бик зур; Күзәтүчеләрнең 10% гына проблемаларны чишә ала, мәсәлән, клиентлар берәмлеге бәяләрен күтәрү өчен сәүдә кулланмалары белән консультацияләр һәм эффектив инвентаризациягә булышу.
Шулай итеп, без ничек кибетләрдә полосолинг кебек тоела алабыз?
Яхшы кибет инспекция системасын булдыру
Сәүдә сәнәгате - түбән маржа бизнесы. Күп очракларда ваклап сату компанияләренә үсеш өчен масштаблы эффектларга таянырга кирәк. Стандартлаштырылган процесслар масштаблы эффектларның йогынтысын максимальләштерергә мөмкин. Шуңа күрә, гомуми ваклап сату компанияләре кибет патруле системасын тәшкил итте, алар түбән стандартны саклап калдылар, шуңа күрә кибетләр һәм ведомстволар секретарьдан менеджментка кадәр, менеджментка кадәр. Кибет, һәр деталь белән идарә итегез.
Мәсәлән, кибет бүлеге көнгә 2-3 тапкыр, аннары бүлек менеджеры, кибет менеджеры, региональ генераль менеджер, региональ генераль директор, милли вице-президент, Президент. Eachәр атнада үзенең кибет патруле аранжировкалары бар, алар озакламый компаниягә файда китерәчәк.
Кибетнең максатын дөрес менталитетны ачыклагыз
Вальмартның элеккеге өлкән операторы, ун елдан артык ваклап сату тәҗрибәсе бар. Кибетләрне искә төшергән саен, аның өч максаты булырга тиеш - кибетне аңлау, клиентлар белән элемтәгә керегез, элемтәгә керегез, аннары сайтта киштәләр резюрлары арасында йөрегез. Зурнан кечкенә, хезмәткәрләр планлаштыру, СКУ, һәм һәр продуктның тулаем кереме аның кибете кысаларында.
Үзләрен төшереп кына, "лидерлык" менталитетыннан котылу, кибетнең максатын ачыклау, кибет патруле проблеманы нәтиҗәлерәк итеп, проблеманы нәтиҗәлерәк дип табарга мөмкин. Кибет патруле процессы - продуктның әндашы ставкасын, яңалыкны, әйләнешнең ставкасын тикшерү өчен, эстетика, комбинация һ.б., һәм вакытында урында идарә итү. Монда өлкән җитәкчеләр үрнә белән һәм үрнәге хезмәткәрләргә тупланган еллык тәҗрибәләрен кабул итә ала, продуктларны ничек күрсәтергә, сатуга продуктларны ничек оештырырга өйрәтә. Бу әле яхшы күнегүләр һәм корпоратив культуралы культуралы шартлау процессы.
Кибетнең төп идарә итү эчтәлеген ачыклагыз
Кибет патруле кибеттә йөрү турында гына түгел, кибетнең төрле бүлекләрен ачыклау һәм анализларга кирәк.
Шул ук вакытта, кибетне патрульлагач, клиентларның кибетенә тәэсир итмәү принцибы принцип булырга тиеш, һәм "Клиент беренче" принцибы принцип буларак алынырга тиеш. Клиентлардан килеп чыккач, аңа җавап бирелергә һәм шунда ук аңлатылырга кирәк, очраклы күрсәтте, аны очраклы күрсәтте. Шулай ук кибетләрне патрульлек иткәндә һәм хезмәткәрләрне көчле җаваплылык хисе бирергә өйрәтергә кирәк. Табылган һәм алар белән вакытында эшләгән проблемаларның язма язмаларын ясарга кирәк.
Пост вакыты: дек-31-2021
