Хәтта гади товар белән дә гади сатып алу һәм сату тәртибе, ләкин системалы проект. Системадагы теләсә нинди сылтамадагы проблемалар бөтен сату чылбырына тәэсир итәчәк. Шуңа күрә һәр сылтама яхшы эшләргә бик мөһим. Уңыш һәрвакыт җитди булудан килә, уңышсызлык бераз игътибарсызлык булырга мөмкин.
"Сафлык - предприятиянең нигезе, сыйфаты - предприяти тормышы." Супермаркетның яңа продукты, сатып алу - сыйфат һәм бәяне тәэмин итү өчен иң мөһим бәйләнеш - предприятиянең табышын тәэмин итү өчен кирәкле чаралар.
Сатып алганчы үзеңне импульс бирегез
Борынгы заманнардан бирле, сугыш сәнгате белән: "yourselfзеңне белү" үзеңне һәм дошманны белү, һәм дошманны белеп, дошманны беркайчан да бетмәс ", - диде." Сәүдә үзәкләре шулай ук сугыш кыры. Көндәшләрен тулысынча аңлар өчен, аларның продукт аудиториясен, сатып алу теләкләрен һәм төрле факторларның йогынтысын тулысынча аңлау, алар җиңелмәс урын белән торырга, без нигездә "импульсны тикшерергә" нинди аспектлар бирәләр?
1. Бәя. Бәясе - сатып алганчы игътибар итү иң мөһиме. Клиентларның безгә таләпләре һәрвакыт "яхшы сыйфатлы һәм аз бәя". Шуңа күрә, сатып алганчы, без базарда яңа продуктларның бәясен һәм аның тирәсендәге аудиториягә яраклы бәяләргә тиеш. Сукыр булма. Тикшерү базар ситуациясенә караганда, продуктның сатып алу бәясен урнаштыру, көндәшләрнең бер үк чорының, һәм бер үк чорның сату хәләл әйтүе кирәк, шуңа күрә тикшеренүләр чыннан да тормышка ашырыла ала. , Дөрес дару языгыз.
2. Сан. Заказ саны элеккеге тикшеренү мәгълүматлары һәм сатып алучының тәҗрибәсенә бәйле, аннары ул һава торышы һәм климатның, аннары, массакүләм мәгълүмат чараларының йогынтысы бар, һәм корткычларның йогынтысы бар, һәм корткычларның йогынтысы бар, һәм корткычлар һәм авырулар тәэсире бар. Сатып алу күләмен билгеләргә, сатып алу күләменең төгәллеген билгеләү өчен, аның төгәллегенең фактик хәле, аеруча коррупциягә мохтаҗ, аеруча яңа яңа продуктлар ачкычы. Шуңа күрә кешеләр мондый товарлар турында бик яшерен. Бу махсус очракта, исәпләү төгәл булмаса, "сумма бик зур һәм ашау авыр, һәм сумманы нечкә булу гына җитми".
3. Сыйфат. Сыйфат турында күбрәк сөйләргә кирәкми. "Сыйфат - тормыш - тормыш" дигән әйтем бушка, сыйфатсыз күләм буш сан, һәм сыйфатсыз продукт акча урлау өчен тиң.
ШоЯрар, сатып алу вакытында сәүдәгәргә "башыЧакырылган
Тылсымчы башында баш сәүдәгәрнең борынның борынына әйләнү - бу хәлгә кадәр, ул вакытка һәм сыгылмалы куллануга бәйле түгел. Конкрет ситуация бар: түбәндәге чишелешләргә мөрәҗәгать итә:
1. Өмет - сатып алу урынына килеп җиткәч, сез башта гомуми тенденцияне көтәргә, макро концепциясен аңларга тиеш, һәм сез сатып алган продуктның мәйданын бүлешергә тиеш. Сатырга ашыкмагыз, ләкин сез моны белергә тиеш.
2. Сорау, сәүдәгәрләр яки сатып алу сәүдәгәрләре, сәүдәгәрләр һ.б. белән тәэмин итү, сәүдәгәрләр һ.б.
3. Кагылу һәм күзәтү аша сыйфатлы таләпләрегезгә туры килгән продуктларны табу. Алар арасында Янченг күле хакеры сатып алу. Янгченг күле чәчле түбәндәге үзенчәлекләренә игътибар итегез, тулылау хисе бармы? Кабрабның аркасы зәңгәр һәм көч бирүче? Карлы ак һәм ялтыравык? Тырнак алтын сарымы? Краб тырнакларында чәчләр тыгыз, йомшак һәм җиңел сары? Барысы да таләпләргә туры килсә, бу яхшы.
4. Сөйләшү, ягъни сәүдәгәр белән сәүдәгәр белән сөйләшегез, бу сәүдәгәрнең борынына туры килми, мәсәлән, продуктларның төрле фикерләрен, начар сату, һәм ниһаять, сатып алу биремне уңышлы тәмамларга мөмкинлек бирмәгез.
Сатып алына "," Авырлыкны югалту һәм арыклау "
Сатып алуны тәмамлагач, сатып алынган товарлар үз-үзенә керәләр, һәм товар үзенә кергән вакытта, югалту инде булган. Яңа продуктларны югалту тупас табышка зур йогынты ясый. Бу шулай ук яңа азык белән идарә итүнең иң катлаулы өлеше. Әгәр дә яңа ризыкны югалту киметелергә мөмкин булса, яңа ризыкның тулаем кереме максатка ирешәчәк. Ләкин, яңа ризыкны югалту, процессның һәр төркеме югалту, сатып алу, заказ бирү, саклау, саклау, саклау, кабул итү, кабул итү, без ничек эзләнәчәкбез, ничек без югалтуны нечкә ясыйбыз "? Сез түбәндәге сылтамаларга игътибар итергә тиеш:
1.. Эшләү, шулай ук Янчанг күле чәчле краблар мисал итеп ала. Янчен күле чәчле краблары бәрелешкә яки кыскартуга бик чыдам, артык югары яки дөрес булмаганны тибү һәм дөрес булмаганны тибү һәм аны хуплап, игътибар белән игътибар итегез. Туктап торган егылма һәм юк итү.
2. кабул итү, без кадрлар кабул итү персоналын тәэмин итәргә һәм махсус яңа продуктлар алу юлын тулысынча аңларга тиеш.
3. Саклау, яңа продуктларның иң ачык үзенчәлеге, аларның кыска гомер циклы, бигрәк тә Янгченг күле чәчле краблары, бу товарның беренче өлешен тәэмин итү һәм югалтуны киметү өчен билгеле булырга тиеш.
4. Эшкәртү, чүлмәк краблары арканнары транспорт вакытында төшү җиңел, шуңа күрә күпләргә яшерен эшкәртү кирәк, һәм персонал профессиональлеге эшкәртү вакытында эшкәртү вакытында дәвалана.
"Дисплейны яңарту" урнаштырылганда
Яңа продуктлар, яңа, яңа продуктлардан соң, шуңа күрә аларга махсус дисплейлар һәм кораллар кирәк. Чикләүләр булса да, яңартулар әле дә кирәк. Тикшеренмәгән дисплей, әлбәттә, эстетик ару китерәчәк. Әгәр дә сез клиентларның теләкләрен уятасыгыз килсә, сез клиентларга клиентларга карарга комачаулый, һәм халыкны сатып алу теләген уята. Аннары, романны ничек ирешеп була? Әлбәттә, ул "яңартылырга" тиеш.
1. Тизлек. "Кешеләр көчле булып яшиләр, күн азык-төлек кисәген сату өчен" кешеләр көчле яшиләр ", һәм сез кайда гына булмасын, алар сезонлы продуктлар күрсәтергә тиеш.
2. Энергетик. Яңа продуктлар - яңа продуктлар, турыдан-туры продуктлар, "яңа" һәм "туры" аның характеристикалары. Шуңа күрә, яктылыкны аның "« яңалыгы »һәм" яшәүче "тулысынча чыгару өчен яктылык кулланырга кирәк.
3. Фольга бар. "Бер герогның өч бандасы бар", - дигән сүз. " Чәчле крабларны мисал итеп алыгыз. Әгәр дә сез чәчле карабалар позициясен күрсәтергә телисез икән, чәчле крабларны тулыландыру өчен сезгә башка продуктлар кирәк. Мәсәлән, кайберәүләр чәчле крабларга якын булган продуктлар сатып алсыннар. Клиентларның роле.
Очрашулар вакытында "хезмәткәрләрне" дәртләндерегез
Сәүдә сату процессында сатучыларсонның эше турыдан-туры сату нәтиҗәләренә тәэсир итәчәк. Башкача әйткәндә, товар сөйләшмәсә, сатучы - товар вәкиле, һәм сатучыларның чыгышы һәм тәртибе товарны күрсәтә. Шулай итеп сатучы түбәндәгеләрне эшләргә тиеш:
1. Onsаваплылык, җаваплылык сизүе теләсә нәрсәгә уңыш өчен алыштыргысыз фактор, һәм "аның белән бернәрсә дә юк, югары бәйләнү" менталитеты иң теләмәгән.
2. Алла, клиент - Алла, бу инде кличи, ләкин чыннан да күпләр юк. "Кешеләрнең акча җибәрүне теләсәгез," Әгәр сез кешеләрнең акча җибәрүне телисез икән, сез авызыгызда бал куярга тиеш ". Клиентның күзләре зирәк, сез үз тырышлыгыгыз өчен һәрвакыт бүләкләнерсез.
3. Сатудан соң, продукт сатылганнан соң мөнәсәбәт бик мөһим. Клиентларга "Товар сатканчы, Алла - Алла, товар сатып алганнан соң, тәмугка киткәч, табыш югалуга лаек түгел", димәк, табыш югалтуга лаек түгел.
"Сатуда кыйммәтле матурлык бирегез "
"Матурлык һәм матурлык" бәя бирү өчен продукт бәясен "матур" дигән сүз, чөнки һәркем матурлыкны ярата. "Китүдән һәм газаплардан кала, акча үткәрү газаплымы" дигән сүз. Барысы да акча тотарга теләми. Бу вакытта без бәягә тагын да күбрәк вәсвәсә булырга тиеш, шуңа күрә безнең бәя "матур".
Бәяләр һәрвакыт конкурста җиңү өчен иң туры һәм эффектив тылсымлы корал, шуңа күрә бәяләр контроле уңышның уңышлары яки уңышның ачкычы, ләкин супермаркетлар эшләве тиз арада ташламаска гына түгел. Товар бәясе кыскармасын, ләкин рациональ карарга һәм актив рәвештә эш шартларында вакытында үзгәрешләр кертү, һәм товарларның бәяләрен көйләү өчен, тамашачың фикерен акыллы күзәтәләр. Әгәр дә нигезле кулланылса, бәядәге "матурлык" кайвакыт роль уйный ала. Роле. Шуңа күрә товар бәяләре турында түбәндәге фикерләр игътибар бирергә кирәк:
1. Психологик өстенлекләр. Кытайда саннар өчен ярату һәм ошамаган озын тарихы бар. Әгәр дә бер үк бәядә 1, 4, 7 һ.б. һ.б., клиентлар бу психологик яктан ошамаслар, 6, 8, 9 кебек саннар һәркем яратырга мөмкин. Шуңа күрә бәяләү фигураларында күбрәк мием кулланырга кирәк. Бу чыннан да "сүз уены" төре. Әгәр дә мондый уен эшләнсә, ул тырышлыкның яртысы белән күп тапкырлыкка ирешәчәк. Киресенчә, җаваплылык уңышсыз калачак.
2. Дөрес вакытта карагыз. Халык бар: "Мин блокка сату урынына кулга алырга теләр идем". Димәк, вакыт эчендә бәя тәэсирендә бәяне үзгәртергә тиеш, чөнки яңа продуктлар кыйммәтрәк түгел, ә яңа продуктлар кыйммәтрәк түгел, һәм яңа продуктларның "яңалыклары" гел үзгәреп тора, шуңа күрә бәя дә тикшерелергә тиеш.
3. Yourselfз-үзеңне һәм дошманны бел, һәм көндәшләрнең бәя үзгәрүләрен җентекләп тикшерәләр.
"Сөйләшүдә клиентлар турында кайгыртыгыз"
Сату, чынлыкта, продуктны сату гына түгел, ә культура. Сату һәм сатып алу арасындагы элемтә - чынлыкта хисләр алмашу. Шулай итеп, клиентлар белән ничек аралашырга? Клиентлар белән аралашу өчен клиентлар белән аралашу бик мөһим. Алайса, клиентлар белән нәрсә аралашырга кирәк?
1. Продукция белән бәйле, продукт сатып алган теләсә нинди клиент моның белән бик кызыксына. Әгәр дә сез аның белән продукт турында бер очраклы белешләр турында сөйләшсәгез яки продуктны тапкырлагыз, продукт клиент тормышына нәтиҗәлерәк булырга мөмкин. Клиентлар бик кызыкселәчәк һәм үзләрен бик кайгырталар. Әлбәттә, моның өчен безнең сату персоналын продуктның үзен белүен яхшы аңларга кирәк.
2.. Хоббиларга килгәндә, сатып алу һәм сату - чыннан да теләсә кем арасында аралашу. Барысы да теләгән темалар турында сөйләшергә яраталар, һәм клиентлар да читтә калмыйлар. Клиентларның өстенлекләрен хөрмәт итегез, аннары кайбер бәйләнешле темалар турында сөйләшегез, мәсәлән, сатучы клиент белән бала темасы турында күбрәк сөйләшә ала, һәм ул, әлбәттә, клиент белән резонансланыр. Бу, әлбәттә, кечкенә хикәя түгел, ләкин сез сатып алудан һәм сатудан өйрәнгәнсез. Ике як та уйланган дусларга әйләнде. Алар дус булганлыктан, әлбәттә, ул монда еш булырга әзер булыр иде.
Пост вакыты: Ян-07-2022
