01 дифференциация максаты
Бәяләр конкурсыннан арынып, яхшырак продуктлар һәм тормыш тәкъдимнәре белән клиентларга бирегез. Сатып алучының базар шартларында ваклап сатучылар көчле көндәшлек белән очраша. Продукция дифференциациясенә ничек ирешергә, клиент ихтыяҗларын канәгатьләндерергә, клиентларны танырга, шулай итеп сату үсешен алырга, яңа азык-төлек операторлары көн саен уйларга тиеш дигән сорау.
02Бу яңа продуктларны диффетризацияләү 3 якта чагыла
1. Тәмне яхшыртуны яхшырту
2. Яңалыкны дифференциацияләү
3. Бәя дифференциациясе - түбән чыгымнарны эзләү
03 яңа продуктларны аеру дигән сүз
1. Команда үсеше ысулы
Профессиональ продукт тикшеренүләре һәм үсеш команда төзү, базар ихтыяҗларын канәгатьләндерә торган уникаль продуктларны тикшереп, продуктларның тәмен һәм яңылыгын яхшырттылар. Беренче адым - мәгълүматны һәм базарны анализлау - икенче адым - яңа продукт командасы формалаштыру, һәм өченче адым - үсеш юнәлешен һәм үсеш графигын билгеләү.
Икмәк командасы үсешен мисал итеп алыгыз: Клиентлар сәламәтлекне көннән-көн арта. Бөтен ашлык ипи үсәргә тиеш. Ни өчен ул кайбер супермаркетларда хәл ителә? Answerавап: начар тәмле. Карабодай ипи белән бәйле барлык басмалар белән бәйле барлык басмаларның командасын билгеләгез, Базар белән мәгълүмат, логистика һ.б.), һәм яңа продукт үсеш планын формалаштыру ахыр чиктә башкаларга караганда яхшырак тупас икмәкне үстерә.
2. Риск үсеш ысулы
Комка кайтмаган продуктларны сатып алып, үзән азык-төяк продуктларын сатып алып, мәгълүматны үтәү, җитештерүчеләр белән уртаклашып, мәгълүмат белән уртаклашып, югары сыйфатлы, аз бәяле, көндәшле пБ продуктларын алу белән дифференциаль продуктлар сатып алу.
Мисал итеп билгеләнгән токымлы токымлы тавыкны алыгыз: ITo Ябадо таләпләре буенча, һәм ITo сату планы буенча үрчетү номерын билгеләгез, аннары гомуми сыйфат һәм яңалык үзебезне тәэмин итә, һәм сату тиз үсә.
3. Тирән җитештерү мәйданында үсеш ысуллары
Орлыктан орлык монтажлау, тәмәке утырту, тәмен һәм башка продуктлардан аерып, производство өлкәсе белән хезмәттәшлек итү.
Мисал итеп Синьцзян Кантап җитештерү Xinjзян Кантап җитештерү мәйданын үстерү. Элек хами клаулары Xinjзян күпләп сату базарыннан сатып алдылар. Алар яисә кечкенә җирле фермерлар яки зур масштаблы нигезләрнең кимчелекле продуктлары булган. Дүрт төп проблема бар иде:
1) еш чималлар яки чикләүләр киштәләре бар, һәм яңалык бик тотрыксыз, бу тәмнең һәм югалту үсешенә турыдан-туры тәэсир итми.
2) Шикәр күләме 12-14 градус арасында, тәме бик тотрыксыз;
3) Нигездә алар алтын королева кебек зур уңыш һәм тотрыксыз тәмле сортлар;
4) Июнь ахырыннан сентябрь ахырына кадәр тәмләткеч ахырыннан өч айлык сату вакыты гына бар.
Моның ике сәбәбе бар. Бер яктан, утырту концепциясе чагыштырмача артка, һәм уңышка омтылу сыйфат урынына артык. Икенче яктан, ул базар юнәлтте. Фермерлар югары чыгымнар һәм аз җитештерү товарларын кабызу өчен югары куркыныч яндырырга теләмиләр. Акча акча югалтачак.
Aboveгарыдагы проблемаларны чишү, максатлар куегыз:
1. Сатып алуларны сатып алу, фермерлар ITO таләпләре буенча, һәм ITO аларны сата.
2. Шикәрнең эчтәлеге 3 градуплаудан 3 градустан югарырак, 15 градус яки аннан да күбрәкгә кадәр.
3. Matureитлеккән вакытта сайланган.
4. Ашау йөкләре, 24 сәгать сатуга сайлау.
5..
Тормышка ашыру процессының беренче адымы - үз утырту базасы булу, компания + фермеры формасын сайлау, җимеш үстерүчеләрен югары сыйфатлы кавын үстерү һәм идарә итү өчен. Икенче адым - Төньяктан көньяк базага 8 төрле киңлекне сайлау - базарда тагын 12 көн кала, бер-бер артлы. Сату вакыты июнь ахырыннан декабрь ахырына кадәр булырга мөмкин, бу 3 ай озаграк элеккегә караганда озаграк. Өченче адым - 5 югары сыйфатлы сортларны сайлау, һәрберсе үз характеристикалары белән. Төс кызыл, сары, яшел һәм ак итне аера, һәм тәм йомшак, кризп һәм каты, бу клиентларның өстенлекләрен канәгатьләндерә ала. Моннан тыш, һәр төргә кадәр бер-берсе белән чагыштырганда, 10 көн чамасы вакыт эчендә, бу запастан саклану өчен 2 дән артык сорттан артык сатыла. Дүртенче адым - утырту ысулын тәртипкә китерү, мәсәлән, органик ашламалар кулланып, орлык кисүләрен суда эшләмә, үсентеләр белән сугарга тырышыгыз, ялан йөземе кавын һ.б. Endирле адым - 100 көннән артык булган 9 җитлеккән вакытны сайлау өчен, шул ук вакытта соңгы тапкыр соңгы 4-5 көн дәвамында яңа һәм тәмне тәэмин итү өчен соңгы 4-5 көн эчендә транспорт рәвешен үзгәртә; Базар башында, базар башында алтын сату ысуллары өчен алтынчы адым, 1/2, 1/4, кабыгы канталопалар сатылды, һәм сату хезмәткәрләре сатуны пропагандалау өчен милли костюмнар киштәсе киеренке.
Ахырда, сату да, тулаем алган да бик яхшырды, сату ел саен 3,6 тапкыр артты, һәм тулаем табыш елдан-ел артты.
04 Тәҗрибә, иртә үсеш
Базарда булган продуктларны сатып алып, гомогенизация шунда ук була, һәм клиентлар да хәрәкәтләнмәячәк. Клиентларны клиентларга караганда тизрәк үстерүче продуктлар үстерүче продуктлар үстерүче продуктлар үстерүче продуктлар белән генә, без клиентларның ышанычын һәм мәхәббәтен яулый алабызмы.
Пост вакыты: дек-29-2021
