"Күргәзмә" сүзе чынлыкта психологиягә охшаган, ир-ат матур хатын-кызны, ә хатын-кыз чибәр малайны күргән кебек, ул һәрвакыт үзен яхшырак күрсәтергә тели. Әгәр сезнең җиләк-җимеш кибете моңа ирешсә, клиентлар аны ашарга теләр һәм авызлары агып бетәр, димәк, сез җиңүнең яртысы. Яхшы эшләгән җиләк-җимеш кибетләренең витриналары бик яхшы һәм алар сатып алырга бик телиләр. Ә начар эшләнгән җиләк-җимеш кибете, "күргәзмә" сүзен әйтеп тә тормыйм, урам кибетеннән дә начаррак.
1. Алтын дисплей моделе дип нәрсә атала?
Җавап: Җиләк-җимеш кибете күзлегеннән караганда, ул продуктны сатып алудагы уңайлылыкка һәм игътибарга басым ясый. Әгәр ул бу продуктның сату күләмен арттыру яки компаниянең продукт имиджын яхшырту өчен яраклы булса, аны алтын дисплей дип атарга мөмкин. Сатып алу уңайлылыгы күзлегеннән караганда, продуктны күрсәтүгә басым клиентларның визуаль уңайлылыгын һәм сатып алу вакытында уңайлылыгын канәгатьләндерүгә юнәлтелгән.
Мәсәлән: иң күп сатыла торган буй 120 см дан 160 см га кадәр, иң яхшы күрү биеклеге башны күтәргән күренеш биеклегеннән 10 см югарырак һәм түбәнрәк. Продукциянең горизонталь күрү почмагы сулга һәм уңга 30 градус, ә вертикаль күрү почмагы башны күтәргән юнәлеш. 45 градус аска таба юнәлү яраклы.
2. Продукцияне ничек акылга сыярлык итеп туры китерергә һәм сату күләмен ничек яхшыртырга мөмкин?
Җавап: Товарларны туры китерү ягыннан, берсе кибеткә кергән кулланучыларыгызның позициясенә бәйле, икенчесе сезне һәм хезмәттәшләрегезне ничек аерырга, ә өченчесе һәр функциональ өлкәнең бүленешенә, мәсәлән, реклама, тәҗрибә, реклама, гадәти күрсәтү мәйданы һ.б. бәйле.
3. Нинди дисплей клиентларның игътибарын күбрәк җәлеп итә ала, һәм аның ысуллары һәм принциплары нинди?
Җавап: Гомумән алганда, күрсәтү принцибы - бер үк серияләрне горизонталь һәм вертикаль буенча күрсәтү, һәм бер үк вакытта беренче керү-беренче чыгу схемасын куллану. Стена бизәкләре һәм тәрәзә бизәкләре, шулай ук таратылган бизәкләр һәм утрау бизәкләре сезнең кибеттә җитәрлек урын булу-булмавына бәйле.
4. Кибетнең зурлыгын ничек билгеләргә? Аерым ял итү зонасы булырга мөмкинме?
Җавап: Кибетнең зурлыгы һәм масштабы, шулай ук сез сатып алырга планлаштырган товарларның категорияләре һәм саны беренче урында тора. Махсус ял итү зонасын булдыру сезнең тәҗрибәгә нигезләнгән куллануны алга этәрү модельләрен гамәлгә ашырырга ниятләүегезгә һәм элемтә өчен сатудан соңгы хезмәт күрсәтү мөмкинлеге булу-булмавына бәйле.
5. Әйләнештәге товарларны урнаштыру һәм терминал товарлары арасында нинди аерма бар? Аларның саны һәм пропорциясе нинди булырга тиеш?
Җавап: Әйләнештәге товарларның терминал товарларына берничә нисбәте бар: 6:4 - иң югары нисбәт. Моннан тыш, бу мәсьәләдә тәкъдим - кибет позициясеннән башлау. Мәсәлән, сез бутик җимеш монополиясенә игътибар итсәгез, нисбәтләр төрлечә.
Шулай ук берничә вакансия бар. Популярлыгын арттырырга һәм әйдәп баручы брендларны күрсәтергә тиешлеләр иң яхшы позициягә куела; сезонлы популяр стильләрне янәшә куеп күрсәтергә тиешлеләр; үз тәмен һәм хезмәт күрсәтүен яхшыртырга, әйләнештәге товарларны киштә читенә яки почмакка куярга тиешлеләр.
6. Арзан һәм махсус бәяле товарларны ничек нәтиҗәлерәк күрсәтергә?
Җавап: Бу алдакчы әйберләрне кибеттә күренерлек урынга куегыз, ләкин ул иң күзгә ташлана торган урын булмаска мөмкин. Шулай ук һәр урынга бераз гына куярга мөмкин, ләкин дошманны тирәндә тоту һәм клиентларга ярдәм итү өчен ачык билгеләр булырга тиеш. Һәркайда гаҗәпләнү хисе, һәркайда ташламалар бар, бу да бик яхшы.
7. Уртача һәм югары бәяле товарлар өчен кайда яхшырак позиция бар?
Җавап: Югарыда телгә алынган алтын урынның бер өлеше - беренче төп өлеш, ә икенчесе кибетнең иң үзәк өлешенең үзәк өлешенә урнаштырылган. Аны ишек яки касса янына куймагыз. Әгәр дә ял итү зонасы булса, аны янәшә куегыз.
8. Брендны бренд буенча күрсәтергә һәм рәсем шкафларының дисплейын ассызыкларга кирәкме?
Җавап: Суббренд зур брендлар өчен. Бу яхшы. Шул ук вакытта, имидж шкафын өстәргә кирәк. Гомумән алганда, бу уң яктагы төп кешеләр агымыннан тулы бер дивар урнаштыру юлы белән эшләнәчәк. Калганнары кирәк түгел. Үзегезнекен планлаштырыгыз. Кибет гомуми, категорияләр буенча урнаштырылган һәм бердәм. Монда, әгәр продукт төсләрен бүлү иң яхшы дип саналса, мин сез сатып алган брендның бик катлаулы һәм планлаштыру авыр булуыннан куркам.
9. Кибеттә үзең ясаган яки җитештерүче савытлары кулланыламы?
Җавап: Бу сезнең кибетнең нигездә сезнең брендка нигезләнгәнлегенә яки башка продуктлар сатуны арттыру өчен брендны алуга нигезләнгәнлегенә бәйле. Бу озак вакытлымы яки кыска вакытлымы? Югары дәрәҗәдәге кешеләр өчен җитештерүчеләрне куллану тәкъдим ителә, ә түбән һәм урта дәрәҗәдәге кешеләр өчен. Нигездә, сезнең үсешегез сезнең кибеттә. Әгәр дә сез кибетегезнең җирле брендка әйләнүен телисез икән, бердәм дизайн һәм җитештерү өчен кемнедер табу турында уйларга кирәк.
10. Тәрәзәне ничек күрсәтергә?
Җавап: Витринада бренд имиджының өстенлекләрен чагылдырган сезонлы товарлар күрсәтелергә тиеш. Витринада күрсәтелгән товарлар өчен игътибар күрсәтелгән, төп яки реклама продуктларына юнәлтелергә тиеш. Сорауны турыдан-туры юнәлтегез һәм мин рекламаларга теләвемне яки сатудагы товар нинди?
Начар бизнес юк. Бары тик сәбәпләр табарга яратучы кешеләр генә бар. Әгәр дә сез җиләк-җимеш кибетен карьерага әйләндерергә телисез икән, сез аны яхшы эшли алмассызмы? Белем алу юлы чиксез!
Бастырылган вакыты: 2022 елның 6 гыйнвары
